XLPS devient PepsFormance
Pepsformance, un service complet autour de la fonction Achat
Nos domaines d’intervention
Gestion managériale
Service Achat – Stratégie
Analyse stratégique du fonctionnement d’un service Achat
- L’impact des Achats pour votre entreprise
- La gestion interne des relations entre acheteurs, prescripteurs et utilisateurs
- Le choix de la sous-traitance
- Le plan de communication interne
- La déclinaison des démarches de Développement durable et de RSE aux Achats
Service Achat – Structure
Réorganisation structurelle d’un service Achat
- L’organisation des achats adaptée à la taille et à la stratégie de votre entreprise
- La fixation des priorités du service Achat
- L’analyse des profils et la gestion des compétences
- Comment éviter le conflit des générations ?
- Principes d’éthique
Gestion des fournisseurs
- L’analyse du positionnement produit du fournisseur par rapport au marché et à votre entreprise
- L’analyse de votre attractivité pour vos fournisseurs
- Le choix des stratégies fournisseurs adaptées
- Le partenariat : piège ou aubaine ?
- Les SLA (Service Level Agreement)
Contrats
Analyse et suivi de contrats nationaux ou internationaux – Conditions générales d’achat
- Revue de contrats existants
- Analyse de risques et d’opportunités
- Etablissement de conditions générales d’Achat
- Analyse des recours possibles en cas de dysfonctionnement
- Obligations internationales (Droit européen, Convention des Nations-Unies)
- Architecture de contrat
Analyse de performance
Conception d’indicateurs de performance
- La fixation des priorités du service Achat
- Le pilotage de la performance
- L’analyse des coûts
- Le choix des indicateurs de performance aux Achats (KPI)
- Les tableaux de bord Achat
- L’analyse des risques
Marchés internationaux
Conseils sur les marchés internationaux
- Les obligations internationales (Droit européen, Convention des Nations-Unies)
- Les aspects multiculturels à considérer
Projet
Gestion et suivi de projets d’envergure
- L’identification claire des objectifs
- La triangulation Objectif – Délai – Moyens
- La planification des tâches
- Le suivi des réalisations
- La communication interne
Formations Achat
Acheter mieux
Acheter mieux que vos concurrents : Le B.A.-ba de la fonction d’acheteur
- Qui est l’ennemi de l’acheteur ?
- Le rôle des Achats dans l’entreprise : réduction des coûts ou stimulation de la croissance ?
- Le choix des stratégies vis-à-vis des fournisseurs
- Les relations et le suivi des fournisseurs
- Le processus Achat depuis la détection des besoins jusqu’à la contractualisation des accords
- Le concept de TCO (Total Cost of Ownership)
Le processus Achat
Le processus Achat de A à Z
- Les activités de sourcing et d’approvisionnement
- L’analyse des besoins
- L’établissement du cahier des charges
- Le processus de sélection des fournisseurs
- Le rôle de chaque acteur dans le processus Achat (utilisateur, prescripteur, acheteur)
- L’identification des différentes parties prenantes et des pièges à éviter
Négociation
Assurez le succès de votre négociation
- L’analyse des stratégies les plus appropriées aux produits/services à acquérir
- L’identification des intérêts de l’entreprise et la fixation d’objectifs de négociation
- La préparation de la négociation
- Le pilotage de l’entretien
- La gestion des conflits
- L’analyse des enjeux et des rapports de force
- Introduction aux aspects de la PNL (Programmation Neuro Linguistique)
Performance
Rendez vos achats plus performants
- Evaluation des différentes méthodes d’analyse des performances Achat
- L’organisation des Achats adaptée à la taille et à la stratégie de votre entreprise
- Vos interlocuteurs prioritaires et les messages à transmettre/recevoir
- Les processus d’amélioration de la performance Achat
- La fixation des priorités du service Achat
- L’identification de KPI (Key Performance Indicators) et l’élaboration d’un tableau de bord
Marketing Achat
Les outils du marketing Achat
- La segmentation des dépenses au sein de votre entreprise/l’analyse Pareto
- La priorisation des efforts d’acheteurs
- L’analyse des risques liés aux produits/services achetés
- Les engagements de volumes et de prix chez les fournisseurs
- La criticité des marchés
- Le choix de la stratégie d’Achat adaptée
Gestion de stock
Une gestion de stock performante
- Les objectifs d’un stock
- Différentes méthodes de gestion des stocks
- Les coûts d’acquisition et de possession
- Les actions d’amélioration de performance de stock
Acheteur
Acheteur : mode d’emploi (destiné à la Vente !!)
- Le rôle des Achats dans les entreprises
- Le processus décisionnel des acheteurs
- Le stéréotype de l’acheteur et les compétences requises actuellement
- Les objectifs de performance Achat
- Ce que l’acheteur acceptera toujours d’un vendeur/ ou ne lui pardonnera jamais
Aspects juridiques
Les connaissances juridiques indispensables au métier d’acheteur
- La validité des contrats
- Les obligations de l’acheteur et du fournisseur
- L’éternel conflit des conditions générales d’Achat et de Vente
- Les pénalités/indemnités en cas de dysfonctionnement
- Les obligations internationales (Droit européen, Convention des Nations-Unies)
- L’architecture des contrats
Notre démarche
Le but
- Booster la capacité des organisations à se renouveler.
- Leur donner outils et conseils pour faire face à un monde en constante mutation.
- Les accompagner dans leur processus de transformation.
- Faciliter la prise de conscience des enjeux stratégiques, organisationnels ou opérationnels.
La manière
- Nous diagnostiquons les dysfonctionnements structurels qui entravent la performance. Nous identifions les ressources sous utilisées grâce à notre vision out of the box.
- Nous utilisons l’intelligence collective pour développer des solutions pragmatiques.
- Nous accompagnons les dirigeants dans la mise en œuvre de solutions innovantes.
- Nous sommes partie prenante du processus : learning, coaching et mentoring.
- Nous sommes les garants de l’intégrité et du respect de toutes les parties prenantes.
L'impact
- Une performance assurée dans la durée.
- Le maintien de la compétitivité.
- Une approche structurante autour de Quick wins, de résultats à moyen terme et d’un travail systémique.
- Le Peps en plus !
Nos références
Parmi nos clients :
Nos partenaires
publications
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Si vous désirez en savoir plus sur nos activités, nous vous invitons à nous envoyer un e-mail avec vos questions. Bien entendu, dans le respect de la nouvelle réglementation européenne, vos données ne seront utilisées que pour répondre à vos questions et ne seront pas conservées plus longtemps que le temps nécessaire à cet échange. La confidentialité est pour nous une règle d’or. Politique de confidentialité.